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营销类：《营销有点意思》（上下册）

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营销中不必摸石头过河，而只需踩着桩子过去。本书以营销管理的十大要素为题－战略、决策、目标、计划、人力资源、领导、消费者研究、企业文化、品牌、联盟，既独立成篇，有构成完整的知识体系，既诠释了营销管理的最新观点，又有助于读者作系统的归纳和总结。同时也可作为有志于参加MBA助学金计划的读者入门。系香港著名人士李嘉诚组织专家编辑而成的营销大作。读后令人拍案叫绝！顿开茅塞！o5ql)F7j#QgCnv
营销，让市场成为你的聚宝盆！ 营销，让市场不再是你的无底洞！
v(sGLM9ZL 1000位营销高手鼎力推荐！ 中国首创互动式营销专著！并特别赠送5万字《营销高手必读手册》一册,&]G9k0A$tO4@^2IH
<营销红宝书>
vnQq6yk9K9_(k2k1@V
'@,d:p M
dy"O^,BK W 一本书怎样才能有用?
:tM1|P$NiI0? 先请看下面的故事:"I`a!^2~
有一次,蟾蜍问青蛙:"我和你过着同样的生活,为什么身体却不如你干净?"
9U0C E7f o 青蛙回答说:"我出生的时候,妈妈烧了一锅开水……
L F0t0p I'm9| 蟾蜍性情急躁,没等青蛙说完,就打断了它的话,问道:"水烧开以后,你跳进进了吗?"3}$c,AU%[)` q
Z
青蛙原来想说,等开水晾温以后,妈妈给它洗了澡,然后又给它身上抹了层油,因此它的身体总是干净的.h$Q]BXit,}[
但是蟾蜍根本没让青蛙说下去,接着就追问道:"你跳进去了吗?你跳进去了吗?"青蛙无可奈何,只好回答:"是的,我跳进去了!"
R-|-Ir&@6\R;l*~9e 蟾蜍急忙回到妈妈那里,要烧水洗澡.炉子上的水一开,就开它就急不可待地跳进锅里…..
OO0B}:gO F9k8S 有实例有比喻看看人家是咋发财的,李嘉诚花大力气搜集的发财秘籍，不可不看啊。;iP3cj$jz~-]+sqV@
古有<孙子兵法>今有李家<营销兵法>名曰：〈营销有点意思〉
.q tF+NiE2sG 　　编辑推荐：很多中国人想发财想得发疯，借钱开公司赔钱，不行就骗钱！再不行干脆抢！9s WA_^]/x
结果被判刑，枪毙，死都不明百自己咋就发不了财，其实，你看看人家李嘉诚写的营销圣经啊！不都告你了吗，赚钱，玩一样！不是玩命，把人家高手的营销方法拿来看看,借鉴一下,发家史拿来看看
kjxqLE(r 不就齐了!等您也发财了,您也会说"营销有点意思!",就这么两本书读完了照着试试,你会说当个李嘉诚咋比读大学还容易!?营销有点意思!说这话的人已经发了!就一层窗户纸!实践是检验真理的唯一标准,拿成功者的经验总结、提高,这叫从实践中来到实践中去,从群众中来到群众中去!赔钱的同志其实是没高人指点!如果有个高人告你遇见这种情况这么办能成,那种情况那么办没问题,照计行事!没问题,一切OK!好好读好此书,实践和理论一个不少!  
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　本书目录 　 5_U+t
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  上册
B)N5mCy4s8BS 第一篇 战略!N@'O0w1e%pB~d H l.s
一 确定战略需要什么样的思路..5ywpa"rnn
1. 转换思路思考问题
$`4DeWC6tx
e7w 2. 把握坚持与变通的尺度h$Gh&L5q{
3、寻找第二落点
o B8Nhe3a^ 4、量力而行，适可而止境 y9i
q"SqGN&n
5、用智慧创造财富
;SnmrZk"j@2| 二、企业家讲战略 A wM] ?3U$mh(M
视点：韦尔奇的公司战略 gz;D AU Q9lH
1、刘永行的“企业相对论”.u.M} H&`&p
2、柳传志的创业哲学PD4|e9A'a$c#}
3、张瑞敏谈海尔的三步战略
9w8nS?qlQ!L1S@De9x 4、唐万里：做头脑智慧型企业
wu r?Ycn&Ba*x 5、涩泽荣一的“论语加算盘”'FJ3Oq]P
6、百事可乐、仟村百货公司谈市场份额陷
BYA7C`R!Fx7uG 宝典：入世对策十五条-k1XRkX
r0T3d
提示：夕阳品牌y ]u&g U'B~2{:U
三、营销战略的制定方法^ {/E~rh+Z J.J#C
1、大环境影响企业6Z9IC9R/@H9},o
2、多元化还是专业化，是整体营销战略的重要范畴
C _*`[&? 3、整体营销战略防御的制定，必须考虑到战术的优化组合
Vh EuHB/c-LMxE
误区一：营销整合就是营销组合#Ss!K F)t1]ZD7Rc
误区二：营销必须创品牌f%ko:~V^
四、营销战略制定的过程
,c8L8o&Rm 1、分析企业条件
&~ {s2n%u vH p 2、确定战略任务&@}1o _,vav.GX
3、确定战略目标
BF+iT;e:A v 4、确定战略对策8Zqn3sn3h|fJ~
五、案例
Fn6tlXA2Q 1、五粮液无声无息的成功
/|$ZY9e&O8uka? 2、欧洲空客 +Wz/{0u8h)\z(E-\
第二篇 决策7D8hN`5\ayh _'}3w
一、决策的智慧;@Oj^B*W
1、决策准备要充分
aM})j V"e 2、决策要有统筹性
lx V;?^MT 3、决策要有可行性
(b&q.H}p5M9B#x 4、决策要把握选择和放弃
'@8s8zN$}5w`]]4Za 5、决策要抓住问题的本质x ki/dR}&^+[
6、决策要果断
-es|2o1MS"~ 二、案例
Fld9~ZU$g 1、义信科技公司
k[&o'_i 2、康柏公司
M%pNZ [K6A)] 三、决策的方法g1~}2h#y-X@w
1、波士顿矩阵法%}I|[Z3n;H
2、智力激励法（头脑风暴法）
5rKE-s ?+Q{ 3、戈登法Tc6FU!Qi d;s)?D
4、对演法x#Z%y"L/L0t(ue4k
提示：把握拍板尺度，综合权衡，形成最满意的方案/b%mQz.cV3i7Z%U*d9?-PQ
四、科学决策程序
ND!p#w!L6fr0n 宝典：决策技术HbV9`ep^
第三篇 目标
,WXkb G[ 一、目标的重要性
bs_4_KPO |0D 1、良好的目标是企业成功的基础和保障
[B$~*T tvot
2、懂得行动，必须有目标FZ?:D]a"`:K
反思：战略目标——成功的起点
Smj'\l |e.]_c 二、好目标是怎样的I
K,KuQ
1、目标是能力所能达到的
!n1F{b'W8a 2、目标应是最可能实现的 BtW
[Ok&K
3、目标应是一步步实现的}6f!^]bj9j
4、目标要明确
"r5t\&z}~ 5、好目标责任制是这样的}SmE^R;l
误区：不明确的目标责任制导致的错误Zb hV%hu
三、案例cAn hi#^l
1、瀛海威：3个月内拿出10个高水准的游戏软件
KB8ZOv~6H 2、巨人：从38层到70层S7};z:u5^Uyg*{
3、亚细亚：走上连锁经营的不归路g*hUkn
四、制定目标的原则
0wZz8O/t Z0_aW{ 五、目标的建立
Y?c1F!k:E/KUH 1、企业的目标体系
E m3a%lt/oBZ{#rS 2、企业的销售目标体系7TB|)C+wz mN
3、制定目标卡*o}2B8t1}:~
LT
第四篇 计划
L/L#M}5^i7F.^ob_3}9Z 一、成功的计划需要什么样的思路P4bH@o'OK,Ys V
1、成功在于按计划行动
ZJ7vL'~d(M/R!c$u+s 2、计划若是死的，战则必败
]UPLe,b
3、计划的制定一定要找到关联因素
N2k;M:H?y'a 4、计划不是一成不变的6?gHBw?:KL)`5W
5、优势资源可以让你做出更大胆的计划
8a0[{l}8X4e1S 6、计划的制定必须考虑相对的稳定
"`U)H5X~ 二、计划为什么会失败
'tFz9{-A(VdCM
| 1、有计划但未全面考虑如何执行8qki%S_:e;f*F
2、计划过多但主要目标不明确
"u|R;swL `,J 3、计划分散以致执行不力
#@"~bh9e!Q Y 4、总结：营销计划失败的常见原因z B'b6CyN3v
反思：行动与决心@q ZHb7u1r
三、案例麦当劳的1991年度市场营销计划d){g[3?4g
四、营销计划的制定程序
%nr {)L\FtXV@R 1、营销现状分析
nx.efqj'B;T OJV 2、确立营销目标
K@K8Qh 3、制定并评价营销战略f$L"l4S/P
4、编制营销计划l#N&dx)b
5、营销计划执行
+H2]ccu2?.G:l 6、营销计划控制
E }6s$c!Mg 秘笈：营销计划成功的要点'?,J9VZY$x:om(F
提示：营销计划的障碍(}Zv4]p
五、年度营销规划的核心内容;C dZXOz4lFz;E8N
1、年度营销工作总结tj~z `'q!S
2、年度营销形势分析及预测
8X)WF^;WYI!f2u 3、年度营销整体策略g'a7gJF8o}*l'N
4、处度营销实施计划#kJ:z6q mh+l~
5、年度营销规划的财务分析4uc8u;L TZ1Ee Sa
提示：有效的年度营销规划有什么要求
:n*m5|i,iB 六、计划编制方法
ya PjcR
Rt;w 1、滚动式计划法
5]cj1Y(b)P1f 2、PDCA计划循环法
n Sk8^0K;D
}@f%pr 宝典：如何分解营销计划
p$\yq:JB-o 第五篇 人力资源,sr}*`"F2M
第六篇 领导m_`3s U;fnF(v
HL
第七篇 消费者研究k1^&| B?5~
第八篇 企业文化
}MbcEPAK-f6O 第九篇 品牌
(j&mU#E i 第十篇 联盟
5| I UF.\ ..............
Gyy1M6L%f 下册
A.}EOi!oejC%P 第一篇 营销组织2VBY i6jE
一寓言及故事的启示nBH ]R'Sf2ee u6B7R
二营销组织的演进
a!x`YTAsn;S,B 三现代营销机构的组织办法
/P|f;k~2H'T 四市场部与销售部 W2W:Pat+JCf
五营销组织诊断!V|
X/H@K't;G
六案例 Z!JT/GO xKl
第二篇 营销控制
X)a$R` S*KM$l;}o.C 一如何控制
P@%O\'w*Zd 二营销控制的程序与方法,m)\NQd {0j \
三年度计划的控制 [Ppk)Z
bHuZ
四盈利控制"s;zT|'mq!X+k
五控制全过程uBk a6~rq*i
六案例
3j$f1V4bn1EK 第三篇 产品
-nY8x1P`l 一产品的观点^#yDq&e'yZ.`
二产品认知)Lc3Ti/DRG"?v ^
三产品策划
hIz3s+A#P$l6FH"H 四新产品开发
/\Fko/~.{/gc 五产品营销的差异化设计N/Mj|rY
六包装 标签设计+|xU4l._!d0G2Y
七市场测试
MO8lSh 八产品组合策略与产品线策略
;ZJ1D6W E6^'D,_@2`.cQ 九案例
T1Kk c1^&C 第四篇 价格 E%FBqB5f9f)v
一认识价格
1tL8u#D"z%Z+^#q 二价格的构成
2ob rpg8l\@x 三定价战略
Y6|7A5}6Z/z/Yh 四定价决策 x%a ZT9H#TH
五定价方法
3c|gN/I"N 六价格调整及反应
/^/am Pu:}%e S5T 七案例^ cT;`1o$N wXp
第五篇 通路
"pSL.lvA 一不自生活的启示
+fa+_6P6r#r Pu'S@ 二众说纷纭论通路
a'n xM~G\q4N 三营销通路概述E9n+M~L
四营销通路设计决策}P
U+W0a*_.~
五营销通路的管理决策.^(}F*xk-[0sFK%U
六案例
WZa
C7RP 第六篇 广告*r"e9|r*uR/NHY
一广告饕餮大餐
v,cT-m!B7E@ 二认识广告
&hZ4e#UX 三广告决策5MS
$R)PS^8H2K kw 四广告文案创作
s5U8@;Z0rjbF
五案例
0AMz Z+r7M].XT-Z 第七篇 实效促销 cl}K1E2U&L
一销售促进面面观 uoN^*}!b}(N
D
二销售促进认知5X7Zw `4_?Z
三销售促进决策^p7b!_Ll0@v
四案例#H+u3Q$j2` [2q
第八篇 信息流IO3ozP\*n$C3`
一信息是什么3~T)}C I$a}eK
二让信息流动起来_____企业信息化
#x'`]2nwCg8z0V5]W^ 三信息时代的营销策略!bf?N:QM
四营销信息系统的建立,K[l"Yhk
b?(U
五营销信息的收集
k3@ Xy"It$q 六营销信息的分配使用N8l~_-V?;o&rGt
七案例4\-J.n:ft}3H7q$U*Vf
第九篇 资金流6V4e3?%d u/bPC
一关于资金流的思考@F0@MN~)x
二财务管理的新概念0aW;z;t&b$i
三资金流的循环图Ux_{ \jD
四资金流出的控制
,o!y)r^ W3d 五资金流入的促进xW n xIj
六案例
C3S!pxz 第十篇 物流
R5@#I]1R2b 一看故事,说物流Q|l2S ]!j H)c{(c#f
二综合物流

M+H Nl!g+Lww(Q 三供应链管理I%vwt$u1{tK
四顾客服务
b'pH)od 五物流与销售的相互关系:d2g"I&\Z!p2W
六定价与物流kUn,F(o&u.[
七案例2_Q+oE!\0C+Y6x3b
参考文献
/~pt3t` 前言y;{XSI&Su&^}
2X{hve.c4o6e
[[i] 本帖最后由 每天爱你多一钱 于 2006-3-5  12:47 编辑 [/i]]

提问

我有上册,但没买到下册,怎么能得到下册.

网上有卖啊，我有看到过！

快国庆了大家怎么安排

说说看都打算怎么过，我要和三鹿牛奶，喝一箱的说。
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