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重点提示：在日前闭幕的
中国国际
服装特许经营交易会上，对妇女创业最具备吸引力的莫过于
内衣行业。由于国内知名品牌数量集中，而且大部分品牌对专卖店没有加盟金方面的要求，创业起点低，不少中青年女性投资者跃跃欲试。
# l0 K8 @) R' `& }[来源：可采天下精致生活 http://www.canpermit.com] 内衣加盟店的投资潜力有多大？加盟大品牌利润大，还是加盟小品牌利润大？本文选择高档的A品牌与低档的B品牌进行对比。
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我们从加盟现场最为活跃的五个品牌内衣商家了解到，大部分品牌企业对内衣加盟专卖都没有加盟金方面的要求。但都要求交纳1000元到5000元不等的保证金，除此之外对首次进货的数额都有规定，具体数额因加盟专卖店的店面大小不同而不同，一般原则是要将货铺满。高档品牌一般要求首次进货价值在10万元左右，中档品牌在5万元左右，低档品牌在1.5万元左右。
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) z& {! _) ?* ^[来源：可采天下精致生活 http://www.canpermit.com] 除了进货价格不同以外，不同档次的内衣加盟店在
装修、铺租方面的花费相差不大。一般商家都会免费提供品牌统一店面设计的图纸。总的来说，投资门槛和内衣品牌的档次是相对应的，低档品牌的投资门槛最低。
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* \( T( b ]4 @[来源：可采天下精致生活 http://www.canpermit.com] 行内利润率低于30％
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% A! G K3 J9 U9 S[来源：可采天下精致生活 http://www.canpermit.com] 邓小姐在上下九开了9年的内衣专卖店，先后代理过3个著名品牌，历经其中甘苦，同时对行情也心里有了底。
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邓小姐介绍，虽然小品牌利润率高，但是由于商品本身的价格比较低，所以收益并不是特别多，高档品牌收益虽然多，但面临的竞争大，现在高档品牌更多的是在百货商场开设自己直营的专柜，一般个人开设的专卖店是竞争不过这类专柜的。邓小姐认识的做高档品牌专卖的朋友，很多都只做了一两年就做不下去关门了。
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* \% d; t/ J8 U( t7 B; ^[来源：可采天下精致生活 http://www.canpermit.com] 邓小姐表示，虽然品牌内衣可以4~5折提货，但由于购买人群有限，总体利润不会超过30％。本文选大品牌A与小品牌B进行对比。
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2 f7 B8 B7 G+ V' G/ q[来源：可采天下精致生活 http://www.canpermit.com] 对比一：大品牌进入门槛高
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A品牌：首次进货一般在十万元左右。
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B品牌：首次进货价值在1.5万元左右。
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2 b6 H' t3 Q- G y" H[来源：可采天下精致生活 http://www.canpermit.com] 行家点评：因为A品牌的单品价格比较高，而且为了展示品牌形象，一般首次进货时都要求进齐所有款式，所以首次进货价值远高于B品牌。投资门槛和内衣品牌的档次是相对应的，B品牌的投资门槛最低，小投资者更容易进入。
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对比二：小品牌可灵活打折
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A品牌：要求严格按照商家规定的统一折扣打折。
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. z8 B; W4 |4 _& \5 k0 t( o4 a[来源：可采天下精致生活 http://www.canpermit.com] B品牌：在知会商家的情况下，加盟者可以在利润
空间内灵活决定打折情况。
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行家点评：A品牌统一规定打折，而B品牌在市场上的知名度不高，商家给予加盟者更灵活的经营权力，有利于品牌短时间赢得更多消费者。但是折扣不会成为消费者考虑的主要因素，相比较而言，A品牌的知名度和产品品质都远远优于B品牌，更容易获得消费者的信赖。
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对比三：利润率与收益不同
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2 ]8 d& r$ Z s' Y8 x[来源：可采天下精致生活 http://www.canpermit.com] A品牌：投资者以市场价的2／3提货。
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1 c! k5 z7 F; j! F[来源：可采天下精致生活 http://www.canpermit.com] B品牌：一般在4到4.5折。
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行家点评：不同的内衣商家给货折扣不同，利润率也就有所不同。虽然B品牌的利润率相对较高，但是由于商品本身的价格比较低，单品收益并不多，因此特别依赖销售数量。A品牌的利润率虽然是比较低，由于单品价格比较高，所以单品收益高。
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$ c, A- Z" |+ e2 v. c6 p' `[来源：可采天下精致生活 http://www.canpermit.com] 对比四：小品牌也有优势
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A品牌：竞争更为激烈
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# n6 v! c6 P3 D( _7 s* Q1 N% J[来源：可采天下精致生活 http://www.canpermit.com] B品牌：竞争相对小
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行家点评：A品牌店竞争多来自品牌自身的专营店，很多A品牌由公司直营在百货商场开设专柜，一般个人开设的专卖店很难竞争过这类专柜。现有做得不错的A品牌专卖店都是很早就开始做的，主要靠长期积累的固定顾客。B品牌与杂牌货品相比，价位相差无几，但质量却相对有保证。而且购物环境、
服务质量比一般的小摊要好很多，很多消费水平比较低的年轻
女孩、学生都喜欢到这样的B品牌专卖店里来选购内衣。
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# } ^) D# R" u* M# o5 o[来源：可采天下精致生活 http://www.canpermit.com] B品牌加盟专卖店的投资风险没有A品牌高，更适合普通投资者容易上手、风险低的要求。
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投资案例对对碰 A品牌店（上下九）
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B品牌店（江南西）
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1 f( {. t, j5 z! W! d, g[来源：可采天下精致生活 http://www.canpermit.com]铺租
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4000元/月
# u- Y7 A$ E; j0 n8 o1 g- v[来源：可采天下精致生活 http://www.canpermit.com]4000元/月
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" z2 ?7 c" \% U0 W1 `9 F9 f% x8 R[来源：可采天下精致生活 http://www.canpermit.com]装修
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1.5万元
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5000元
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+ P$ Z% h3 L, u1 E' L6 E# ^: x[来源：可采天下精致生活 http://www.canpermit.com]首次进货
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10万元
! `* Y7 I- z/ y[来源：可采天下精致生活 http://www.canpermit.com]3万元
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收入
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5000元/月
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3500元/月
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( n) A& w+ h; W. R2 E" N/ P[来源：可采天下精致生活 http://www.canpermit.com][来源：可采天下精致生活 http://www.canpermit.com], M$ {: n3 c* B2 o* t
& v5 T) A' R. f[来源：可采天下精致生活 http://www.canpermit.com](A品牌为高档品牌，B品牌为低档品牌。资料收集：井楠)
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开内衣店须有专业知识
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* ^/ n) `( q; q! [) l" n- D9 V[来源：可采天下精致生活 http://www.canpermit.com] 不同内衣店的老板均表示：开内衣店一定要有掌握大量关于内衣的知识。
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1 W8 K# H' _3 @$ @: D[来源：可采天下精致生活 http://www.canpermit.com] 因为内衣和其他服装商品的很大不同在于，对于穿着的舒适度和材质的要求比较高，但是一般内衣不能试衣，所以顾客都希望经营者能够提供专业意见。这就需要经营者能够正确判断顾客的年龄和体格，掌握顾客的要求，同时能够从内衣的质地、款式等多侧面多角度地介绍商品，帮助顾客根据她们的身材、年龄选择适合的内衣，并给予穿着方面的指导。
: V8 j0 o3 W" Y6 Z/ y[来源：可采天下精致生活 http://www.canpermit.com][来源：可采天下精致生活 http://www.canpermit.com]/ c' b: V; v' E0 V; v! u
地理位置对于内衣店的经营情况也有很大的影响。经营低档内衣店的梅小姐说，江南西这边的人流量还是可以的，生意也还不错，就是铺租太贵了，每个月的经营收益有一半就耗在铺租上了，觉得不是很划算。高档内衣店邓小姐认为，高档内衣店还是要放在有相应消费水平的地方，才能够吸引目标消费者，她现在所在的位置，虽然每天的人流量很大，铺租也算便宜，但是看的多买的少，主要做的还是熟客的生意。 zt
