我来给你些意见吧！[来源：可采天下精致生活 http://www.canpermit.com]% A# K2 ^( s% s; C- O
7 w2 h# F* {( J- }/ h# {0 h1 ^/ x[来源：可采天下精致生活 http://www.canpermit.com]桶装纯净水市场目前已经非常成熟了，当然我也做过桶装水和饮水机的营销工作，那时候可比现在难做多了，那时候没有几家在用饮水机，卖水之前一定要卖饮水机给人家才能用，而且广告要比现在做得更多才能让消费者接受。
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如今的水市场可以说十分成熟，所以做起来并不难，只是要参与竞争，那就要多动些脑子和诚心了！
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下面几点常用的工具你用了吗？
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1、水票[来源：可采天下精致生活 http://www.canpermit.com]- d( E; h& o$ H3 n- X* n V
2、优惠宣传[来源：可采天下精致生活 http://www.canpermit.com]% }0 r# S4 Y# F- ^% ^" L& T3 }) e. \
3、赠饮宣传[来源：可采天下精致生活 http://www.canpermit.com]% c: K5 Q6 f1 D, h+ S* K5 E- {, i, [
等等
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& p+ T8 H& t$ A% z[来源：可采天下精致生活 http://www.canpermit.com]我来说几点吧（供参考）：[来源：可采天下精致生活 http://www.canpermit.com] G9 q+ q: v3 T3 s' V! D" K
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1、饮水机有温水热水功能，所以在冬天同样有市场的。您的前提已经有了，就是水质不错。冬季用水当然一定会比夏天量少，选在了现在开业就当先作些宣传和准备工作。
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^8 o: p6 L' t* Q- o) _; h9 s9 h1 U[来源：可采天下精致生活 http://www.canpermit.com]2、由于是新品牌(在当地没有名气)那价位定的一定不能比其他的高，也不能过低，在低了0.5元左右就行了，这个冬天你把市场放近些，首先说服您的亲戚朋友都用您的水，他们好说话了，一般都会用吧，您得在您的桶上设计一下精美一点的广告，用以吸引人的注意，冬天尽量用暖色调的文图，不要让人看起来就冷。并在亲戚朋友那放几张名片，可以用袋子装了粘在饮水机的边上，让他们的朋友可以随取。[来源：可采天下精致生活 http://www.canpermit.com]. |( V0 \6 Y j/ ^0 q
1 C6 i" H/ x) E" g" Y+ [# ]1 p* `[来源：可采天下精致生活 http://www.canpermit.com]再次，设计一张带有热气腾腾的水样广告（人们一提到水就感到凉，尤其是冬天啦，把水设计成热的，给人一种温暖的感觉，对广告效果有帮助），也可用类似：xxx纯净水，温暖到您家的广告词发到客户家里。争取良好的广告效果。（我目前还没有看到哪家纯净水公司用“热”这个字来广告，算是有新意的，但也许有了我不知道。）[来源：可采天下精致生活 http://www.canpermit.com]/ D; g& D8 ~% l( ?+ O% G
; D' }+ i; f* R$ t- `[来源：可采天下精致生活 http://www.canpermit.com]3、着重一些特色进行人性化的广告宣传。如：xx水（XX泉）泡荼，浓香得益；xx水冲咖啡，品味细腻生活；等等，做到人性化，很容易让你的水品牌在当地成为品牌水源。可以因时节来区分不同的搭配。[来源：可采天下精致生活 http://www.canpermit.com]6 Y1 s& b9 ?/ l- ]. {% Z. `' `
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4、新意的广告宣传加上常用的促销活动，常用的促销如：多少桶水送饮水机，或送多少桶；免费水卡发个几张，让人家体验一下您的服务；对已经在用其他品牌水的客人要主动送免费卡，免费清理消毒饮水机，或以其他方式如为其换新的饮水机来改换他的用水品牌，这里面有很多方式不一一说了！
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5、会员制加强的售后服务最有效果。我们看到不少水公司卖水之后一般是来电就送，有求再应，这样消费者很容易转换品牌，所以说售后服务很重要。做水的售后服务主要是送水和饮水机的清洗。要让顾客相信你长期用你的水，一定要做到主动，一个月或2个月主动为客户做饮水机清理消毒，还有做客户调查，了解客人用水周期留档，让客人知道你的公司在乎他，关注他。（别忘了送水员工的培训喽）这种工作是要长期坚持的，很多单位都是开始有，时间一长也就没做了，结果
7 P' ?/ J* Z# H9 V. g! z[来源：可采天下精致生活 http://www.canpermit.com]不了了之。
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会员制的效果完全由水公司掌握，可以给会员不定期发贺卡啊，一些老套的小恩小惠一直以来都是很有用的！
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! Z3 Z. V+ n" L' L4 \& X# V# l4 _ K[来源：可采天下精致生活 http://www.canpermit.com]先就到此吧，有问题我们再交流吧！
